缺乏深思熟虑的规划是创业失败的常见原因之一。这就是为什么稳健的 GTM 策略可以对冲未来风险。您需要在广泛的买家群体或狭窄的目标市场、渠道销售或直销以及双边或单边市场之间进行选择。

初创公司GTM 战略框架是由 Michael J Skok 为哈佛大学创新实验室创建的。图片左侧有一个简单的营销和销售周期，描述了潜在客户在购买产品过程中经历的阶段。首先，客户开始意识到您的产品，然后对产品如何满足客户的需求产生兴趣并了解。以下阶段是潜在买家的参与、试用购买以及最终购买产品。

通常很难衡量吸引观众并将潜在客户转变为感兴趣的买家的进度。因此，您需要关注净推荐值等指标，这将有助于您估计结果。

Michael J Skok 表示，对于初创企业来说，品牌的建设不应基于产品或服务。相反，它应该体现创始人、团队、他们所代表的想法以及公司的文化。此外，初创公司应该从一开始就保持一致，以获得品牌完整性。

启动初创公司时，请回答以下问题：

那个正在发生变化而使我们变得必要的世界又如何呢？我们对客户的基本承诺是什么？是什么让你独一无二？是什么让你对你的客户有价值？您想唤起顾客什么样的情感？如果你的初创公司是一个人，它会是什么样子？你会如何向世界展示自己？制定进入市场策略所有这一切似乎有点让人不知所措。那你会从哪里开始？通常，最好的答案是通过研究。

市场研究对于确定和评估竞争市场最有用。它非常适合创建上下文并帮助确定您想要做什么以及在哪里做。收集有关您的公司和竞争对手的原始数据。这对你的 GTM 策略的四个步骤很有帮助。